Нещодавно прочитала пост, про те, як один кандидат на роль топменеджера запропонував компанії заробити суму у +кільканулів, і сильно здивувався, що вони відмовили, "злякалися".
Але очевидним в цьому є тільки те, що кандидат не дослідив бізнес.
І про це говорить фраза "компанія достатньо велика".
- Що означає «достатньо велика»?
- Який рівень розвитку, які процеси побудовані? В чому є складнощі вже зараз?
- Який оборот?
- Які стратегічні плани?
- Які виклики стоятимуть у найближчі 2 роки?
- Які проблеми виникнуть?
…..,
В цій історії явно не вистачає фактів.
Те, що вони відмовили, зовсім не дивно.
Для того, щоб заробляти ті самі +кільканулів, в компанії для мають бути побудовані й готові всі внутрішні процеси відносно:
продуктів - маркетингу - команди - мислення засновника.
З мого досвіду роботи з клієнтами, бачу, що також обуває навпаки:
коли керівник бачить, нещодавні успіхи компанії, і продає свій досвід побудування вже наявних процесів, замість побудування та реалізації стратегій на майбутнє.
Є теорія Джима Колінза, в якій йдеться про 28 рівнів розвитку бізнесів
від «повної відсутності бізнесу»
до «бізнес з міцною корпоративною культурою та командою, що створює високоякісний продукт та надає перевагу клієнтам».
І на кожному етапі компанію чекають певні виклики та складнощі.
Тому зовсім нерелевантним буде пропозиція реалізації викликів та розв'язання проблем менеджером, який пришов зі свого 20-го рівня, для бізнесу, який ще, скажімо, на 13-му.
Я не часто користуюся цією технікою, але тут яскравий випадок, коли топ переоцінив можливості бізнесу. Також є очевидним наявність розриву між очікуванням та реальністю.
1. Досліджуйте динаміку ринку
2. досліджуйте рівні розвитку бізнесу на можливості, виклики та обмеження.
3. продавайте рішення та реалізацію можливостей саме на необхідному для компанії рівні.
В програмі 8 КРОКІВ ДО РОБОТИ МРІЇ ми маємо три інструменти для вивчення можливостей та потреб компаній за:
1.стадією розвитку бізнесу
2.рівнем розвитку корпоративної культури
3.стратегічними планами, обмеженнями та можливостями.
Є індивідуальний та груповий супровід, який стартує 17 квітня.
Ставте:
1) 👍 💡❤️
2)➕ в коментарях
і я відправлю коротку презентацію теорії Дж.Коллінза: рівень-проблеми-виклики.
Це допоможе вам якісніше досліджувати ринок і продавати своє бачення на релевантному рівні.
