top of page

Кейс клієнта: Роль СЕО, офер $360k +

Роль СЕО, офер $360k + бонуси.

6 міс. роботи з коучем + 8 пошуку.

Фокус, резюме, системна дистрибуція.

2 співбесіди: HRD + презентація бачення д


Ніяких тестів, ніяких кейс-стаді!

Тільки сфокусована розмова як реалізовувати стратегію.⬇️




«Інна, в мене є професійне резюме. Що далі? Я ніколи не шукав роботу.» - Олександр написав у приватні.

Відправив резюме, заповнив анкету. Домовились про зустріч.


Резюме 😵‍💫😵‍💫

7 сторінок супердетально описаних проектів з усіма логотипами, посилання на всі компанії, всі презентації.

Посада СЕО, СОО, ССО, СРО, CRO.

Резюме відображало всі ролі разом.


Зустрілися, проговорили ситуацію.

- Скільки відсотків чесності Ви від мене очікуєте? Я можу бути дуже м'якою або прямою. - цю фразу знають більшість моїх клієнтів.

- Давай чесно, але на 90%).

- Добре )).

Озвучила, що вже є сильного: всі проєкти найвідоміші у сфері крупного будівництва. Є що показувати, усі позиції топові.


Дійшли що скорегувати:


- Олександре, справа не в тому, що резюме не продає, - Ви ж ходите на співбесіді. Річ у тім, що резюме не продає НА БАЖАНОМУ ДЛЯ ВАС РІВНІ.

- Що це означає?

- Ваше резюме - це компот з усіх ролей, які вже переросли. Також завдань, які вже не бажаєте виконувати, саме тому «скучно й нецікаво». До того ж, СЕО, СОО, ССО, СРО, CRO - це різні ролі, й сильно різні резюме.

- Зараз нікого не наймають, тому вирішив, що візьму будь-яку, а потім дивитимусь щось краще.

- Наскільки критичною для Вас є будь-яка пропозиція з точки зору грошей?

- Можу спокійно 3-5 років відпочивати. Але не хочу й не можу нічого не робити!

- І тому хапаєтесь за все, що пливе? Тільки все, що зараз до Вас пливе - занадто дрібне. І якщо зараз візьметесь за «будь-яку» пропозицію, через 6 - max 12 місяців Ви знову тут, тільки з демотивацією й зниженою репутацією…

…Я не гарантую, що буде легко й швидко. Для такого рівня завдань, зарплатних очікувань потрібен час....




Почали роботу з фокусування на ролі СЕО в певному сегменті ринку й рівні розвитку бізнесу.


Із суперечками скоротили резюме до однієї сторінки з релевантним досвідом СЕО.

Побудували повну систему комунікації.


Найскладнішим у підготовці до співбесід виявилося змістити фокус зі своєї персони та досягнень на те, як продавати з перспективи, а не ретроспективи.



"Inna, we did it!" - повідомлення у грудні 2022.


(з дозволу)




В мене є два варіанти супроводу у пошуку роботи: індивідуальний та груповий.



Обіймаю

Інна Калініна

Коуч з розвитку кар‘єри

Автор «8 кроків до роботи мрії»






19 переглядів0 коментарів

Comments


bottom of page