top of page

ЯК ВІДПОВІДАТИ НА 5 "УЛЮБЛЕНИХ" ПИТАНЬ НА СПІВБЕСІДАХ

Оновлено: 3 лип. 2023 р.

На основі моїх спостережень у роботі з топ-менеджерами, люди відчувають незручність від питань, на які вони не впевнені, як правильно відповісти. Цей аспект викликає сильну емоційну реакцію, особливо коли йдеться про перетворення своїх слабкостей на переваги та здатність до швидкого росту.


1. Розкажіть про себе


❓❓ЧОМУ НАМ СТАВЛЯТЬ ЦЕ ПИТАННЯ?

  • Перемикають контекст.

  • Рекрутери або технічні інтерв’юери поринають у співбесіду після перегляду вашого резюме або профілю. Потрібно пару хвилин, щоб зорієнтуватися, спрямувати свій фокус мислення на роботу з вами.

🚫 Це не означає, що вам потрібно складати оповідь на 15 хвилин.

🚫 Не варто викладати всю історію життя, починаючи зі вступу чи закінчення вищого закладу.

🚫 Не потрібно згадувати всі ролі й компанії за останні 15-20 років.


Ваша оповідь «про себе» має займати не більше ніж 1-2 хвилини:


1. ХТО ВИ ЯК ПРОФЕСІОНАЛ:

Одне речення, щоб представити себе професійно.

Назвати вашу поточну посаду або загальне твердження про те, у чому ви професіонал.


2. НАЗВІТЬ НАЙЯСКРАВІШІ ДОСЯГНЕННЯ ЗА ОСТАННІЙ ЧАС:

2-4 пункти сильних досягнень з вашого останнього місця роботи,

які виділятимуть вас на тлі претендентів.

1. Двічі отримав підвищення впродовж чотирьох років.

2. Побудував з нуля процеси керування тікетами.

3. Розробив метод надшвидкого доступу клієнтів, що підвищило обсяг та потужність живлення об’єктів на 30%».


3. ЧОМУ ВИ ВИРІШИЛИ ВІДГУКНУТИСЯ НА ЦЮ ВАКАНСІЮ:

1-2 речення, чому саме ця компанія та роль для вас є такими привабливими можливостями.

«Ця можливість привернула мою увагу, тому що те, що ви будуєте у сфері відновлюваної енергетики, точно відповідає моїй пристрасті та моєму досвідові.

Й спираючий на свій досвід, я бачу можливість швидко вплинути на зростання та розвиток компанії, а також масштабування команди сильних співробітників».

 

2. Чому ми маємо найняти саме вас?


❓❓ДЛЯ ЧОГО СТАВЛЯТЬ ЦЕ ПИТАННЯ?

  • Інтерв’юер просить вашої допомоги проаналізувати, чому ви є правильним вибором на цю роль.

  • Щоб ви зі свого боку також побачили, й надали переконливі доводи, чому ви підходите, й це полегшить прийняття остаточного рішення.

  • Коли обирають кандидатів на роль, серед усіх рівних, компанія швидше надасть перевагу людині, яка хоче цю роботу більше за інших.

  • Коли ви самі зацікавлені, вас хочуть більше.

🚫 Не лякайтеся цього питання! М’яч зараз на вашому боці поля.


Чітко й лаконічно поясніть інтерв'юеру, чому ви найкращий вибір, щоб саме вашу кандидатуру могли відстоювати під час прийняття рішення.

Дайте зрозуміти співрозмовникові, що роль, компанія, задачі, цілі вам зрозумілі та мотивують вас.


1. ПІДРЕЗЮМУЙТЕ ДЕТАЛІ РОЛІ:

Озвучте, що ви знаєте про цю роль, особливо про найцікавіші для вас виклики, які ця роль реалізує.

Надайте підтвердження того, що ви саме та людина, яка відповідає конкретним потребам бізнесу.

Покажіть вашу бізнес-орієнтованість.


2. ОПИШІТЬ РЕЛЕВАНТНІ НАВИЧКИ Й ДОСВІД:

Розкажіть про навички, які ви проявили у досягненні результатів, розв’язуючи проблеми АВС.


3. ПОВЕРНІТЬ ПИТАННЯ ВАШОМУ ІНТЕРВ’ЮЕРУ:

Важливо дати зрозуміти, що ця роль цікава для вас. Запитайте:

«Чи бачите ви мене в цій ролі? Чи є щось, чого я не помічаю?»


Поверніть бесіду, й попросіть інтерв'юера прояснити вам, чому ви можете буди для компанії правильним кандидатом.

«Чи правильно я розумію ключові завдання та виклики цієї ролі?»


Чи залишились якісь сумніви, або інше щось залишається поза вашої уваги.

«Що ще з мого боку я можу зробити, щось ще пояснити, щоб отримати перевагу?»


 

3. Яка ваша найбільша слабкість?

  • Майже в кожній компанії вам посталять питання про «вашу найбільшу слабкість». Потрібно буди обережним, щоб не провалитися у самосаботаж.

  • В кожній компанії знають, що не існує людей без слабких сторін.

🚫 Не варто говорити, що у вас немає слабких сторін.

🚫 Не підійдуть також затерті «забагато працюю» або «перфекціоніст».


🚫 Не потрібно ухилятися, тому що зараз у вас є можливість показати вашу здатність до швидкого зростання.


Допоможіть зрозуміти, чи ваша слабка сторона - це зона вашого росту, з якою можна вам допомогти, або ви просто не підходите.

  1. Назвіть відкрито те, у чому ви не є взірцем.

  2. Розкажіть як ви над цим працюєте, й дайте зрозуміти, що це не є проблемою для посади.

  3. Покажіть результати вашої роботи над покращенням.

  4. Дайте співрозмовнику зрозуміти, що ви усвідомлюєте свої слабкості та прагнете вдосконалення.

Такий стиль подачі допоможе вам завершити оповідь у позитивному для вас ключі.


ПРИКЛАД # 1: ЛІНІЙНИЙ МЕНЕДЖЕР


«Близько року тому мій директор сказав, що йому подобається наскільки я орієнтований на результат.

Проте іноді мені робили зауваження щодо фокуса на чистоті та якості процесу у своїй роботі.


Я глибоко розмірковував над тим, як стати краще, й зрозумів, що ставив недостатньо питань коли отримував завдання, тому що не повністю усвідомлював, важливість деталей у створенні нових процесів.

Моя команда іноді не розуміла що конкретно від них очікується.


Я працюю з коучем, щоб навчитися ставити правильні питання перед кожним новим процесом, для того, щоб максимально точно формулювати завдання.


Це стало для мене новим викликом, тому що я люблю швидко стрибати й досягати результатів, а іноді навіть просто побудувати все самостійно.


Але знайшовши баланс правильного запиту й постанови завдань, моє керівництво помітило явне різке покращення за останній рік, й це саме те, що було потрібно для моєї ролі.»


ПРИКЛАД # 2:

КЕРІВНИК ФУНКЦІЇ


«За 8 років роботи в компанії, я двічі отримувала підвищення.

Моя висока орієнтованість на деталях та чистоті процесу допомогла мені дорости до директора напрямку.


Проте піднімаючись вище, я стала помічати, що все ще надто занурююся в дрібні аспекти процесів, це заважає побачити крупний масштаб та керувати командою.


Останні 3 роки я безперервно працюю з коучем, й моя здатність бачити більший об’єм значно зросла, паралельно я сильно прокачала свою навичку давати якісний зворотній зв’язок.

Наші робочі зібрання та інтерв’ю значно скоротилися за часом, натомість стали максимально сконцентрованими та результативними.

Свій досвід ми почали масштабувати на всі функції компанії.


Ця робота над собою давалася мені не надто легко, тому що, мені подобаються красиві деталі процесів.

Та з моєю новою здатністю бачити більший масштаб, я навчилася якісно передавати візію засновника й перекладати на процеси.

Це саме те, що допомогло нашому відділу стати осередком лідерів компанії.

А компанії в цілому стати одним з сильних гравців на ринку.»


 

4. Яка ваша поточна зарплатня? / Яку очікуєте зарплатню?


🚫 Не варто перепитувати про "вилку".

🚫 Не ухиляйтеся.

🚫 Не саботуйте відповіді на це питання: якщо ви вже написали бажану "цифру" й вас запросила на зустріч, скоріше за все, ресурси для такої позиції в компанії є.


Навчіться орієнтуватися в ринку праці.

Оперуйте конкретними цифрами, які є релевантні для бажаної ролі у вашій галузі.

Називайте цифру як номер вашого телефону, спокійно, впевнено.


З першого разу це не так просто дається, бо багато внутрішніх установок по гроші та свою цінність сидять ще з дитинства. Та проста вправа: повторити вголос комусь, навіть своєму відображенню в дзеркалі 20-30 разів, й ви відчуватимете значну впевненість.


Можна дати таку відповідь:

«Моя поточна заробітна платня Х.

Я прагну вирости на 20% у порівнянні теперішнім місцем роботи.»


Це чесно стосовно двох сторін. Ви маєте підкріплення мотивації.

Компанія розуміє вашу мотивацію.


При розширенні функціонала зростає гонорар.


Вам готові платити більше, якщо:


1. специфічні знання

  • маєте унікальний функціонал

  • володієте унікальним досвідом

  • унікальним та корисним для компанії знанням

2. ефективність

  • можете зробити за одиницю часу більше ніж інші

  • швидкий, вмотивований, енергійний, спритний, далекоглядний

3. особистий бренд

  • ви відомий експерт на ринку - ваше ім’я працює на бренд всієї компанії

  • вас запрошують виступати, й ви розповідаєте про продукти компанії

  • у вас велика клієнтська база, яка йде за вами

За Вашу потужність створювати для компанії більше грошей


«Моя освіта, кваліфікація й експертиза кар'єрного консультанта, коуча з розвитку кар'єри керівників вищої ланки та бізнес-коуча, дозволяє мені бачити процеси об'ємно з різних боків: персона, команда, продукт, маркетинг.


Розуміння природи людських емоцій та здатність впливати на зміну станів, допомагають моїм клієнтам - керівникам рухатися максимально швидко й при цьому кришталево ясно.


Менеджери, які мають досвід співпраці зі мною, отримують свій результат зі стану задоволення і ясності мислення замість порожнього спалення ресурсів, вигоряння та сумнівів, утричі швидше, в порівнянні з конвенційним або модельним коучингом чи ординарним консультуванням.


70% клієнтів отримують кращі пропозиції: у ролях та грошах, підвищення у зовнішній репутації та розвитку кар'єри, поліпшення стосунків з партнерами й стейкхолдерами

ще до закінчення контракту.


Виступаю на конференціях, викладаю коучинг та кар'єрне консультування менеджерів.


Працюю персонально з менеджером коли планується перехід на С-рівень, або вже отримали позицію С-рівня, й потрібно "доростити мислення" та розширити лінійку компетенцій.

А також с компаніями для швидкого росту бізнесу, розвитку команди, лінійки продуктів, маркетингу.»



Особисто я вірю в "дорого, або безкоштовно", в середнє я не вірю

 

5. Де ви бачите себе через 5 років?


❓❓ДЛЯ ЧОГО СТАВЛЯТЬ ЦЕ ПИТАННЯ?

  • Компанії потрібно зрозуміти, як ця роль відповідає вашим кар'єрним цілям.

  • Чи є насправді ця роль для вас можливістю, яка є логічною стосовно довгострокової перспективи.

  • Чи це просто будь-яка нагода, за яку ви хапаєтесь поки ви знайдете кращий варіант.


❗ УВАГА! Це питання на якому провалюються більшість людей.

❗ Є кілька речей, які ви маєте знати:


НЕ відповідайте на це запитання наступним чином:


🚫 “Людиною, а ви?”

🚫 Хочете стати генеральним директором чи отримати роль свого прямого керівника.

🚫 Не намагайтеся звучати нетерпляче, агресивно, зверхньо, зухвало, грандіозно чи одіозно.

🚫 Не озвучуйте назви цікавих для вас посад, які займають ваші майбутні колеги.

🚫 Не обговорюйте управління власною компанією або діяльність не пов'язану з поточною роллю.


1. ПОКАЖІТЬ, ЩО ВИ БАЧИТЕ ЦІННІСТЬ ТА МОЖЛИВОСТІ РОЛІ:


Сфокусуйте відповіді на цінності ЦІЄЇ роль для вашої кар'єри.

Проявіть свою зацікавленість щодо цієї можливості.

Будьте реалістичними у своїй відповіді.

Покажіть, що ви бачите як ця посада може допомогти вам піднятися у реалізації своїх навичок, та узгоджується з загальною кар’єрною стратегією.

Продемонструйте свою далекоглядність та стратегічність.



2. СФОКУСУЙТЕ СВОЮ ВІДПОВІДЬ НА ПЕРЕВАГАХ РОЛІ:


Покажіть інтерес до глибокого вивчення галузі.

Ваше прагнення на тому, щоб зробити собі ім’я в компанії як найкращого працівника з навичками STU.

Вивчити або вдосконалити навички XYZ, відповідно до описання цієї ролі.

Прагнення навчати інших.


❗️Зверніть увагу: навчати, а не керувати.

Це сильних хід, оскільки демонструєте прагнення розвивати людей та посилювати бізнес в цілому.


Ви бачите можливості участі у більш масштабних проєктах, це буде новими викликом для вас та сильним досвідом для росту компетенцій й розвитку майбутньої кар’єри.


ПРИКЛАД # 1:

expert - ПЕРЕХІД В ІНШУ ГАЛУЗЬ


«Ця роль ставить переді мною новий рівень викликів, і я планую провести наступні 5 років у розвитку та поглибленні моєї експертизи у (нова галузь).

Я знаю, що ця роль пов’язана з навичкою ведення складних перемовин щодо контрактів, - і це саме та навичка, вдосконаленню якої я планую присвятити наступні 3-4 роки.

Після того як я здобуду свій авторитет в компанії, я планую навчати новачків, які приходитимуть у мою команду, оскільки менторство є моєю великою пристрастю».


ПРИКЛАД # 2:

junior - НОВАЧОК У ГАЛУЗІ


«Мої цілі полягають у тому, що ця посада - молодшого (спеціаліста) допоможе мені за рік повністю зрозуміти та вивчити свою роль в контексті потреб компанії.

Потім у наступні роки я планую зарекомендувати себе як найкращого працівника у побудуванні (озвучити помітні релевантні плани бажаної функції) .

В наступні роки я також планую зосередитися на формуванні моїх сильних навичок як професіонала.

Я прочитала, що ваша компанія впроваджує програму наставництва, якою я хотіла б скористатися.

Чи могли б ви мені трохи більше розповісти про цю можливість?"



навчальну й тренувальну програму моїй дорогій колезі М.Ман

 


Багато бізнесів вже зустрілися з тим, що скорочують цілі підрозділи.

Окрім сильних виконавців, на ринок винесло й класних керівників.

Це не є приємним фактом ані для компанії, яка вимушена різати витрати, ані для людей.


Та це зовсім не означає, що варто поступатися своїми цінностями, зливати в нікуди свій сильний досвід, й хапатися за будь-яку пропозицію на будь-які гроші.


Ринку зараз, як ніколи потрібні класні менеджери.


Як показати свою силу?

відповідь проста й очевидна:

- обирати ті компанії, де як найяскравіше проявлятимуться найсильніші здібності;

- обирати компанії за цінностями та релевантними навичками;

- готуватися ретельно до співбесід;

- приходити в найкращий формі й показувати свої сильні сторони.


Ми Вам в цьому допоможемо.



💙💛 Якщо ви, як керівник, вже давно переросли свою роль,

а пошуки нової посади вже кілька років відкладаєте до нових віників - реєструйтеся на груповий майстер-майнд PERFECT MATCH

Ми гарантуємо, що у Вас не залишіться нічого критично важливого, чого б ви не знали про процес пошуку роботи.




На курсі ми опрацьовуємо відповіді:

✓ на 10 базових ключових питань, які допоможуть створити якісну самопрезентацію.

✓ плюс 50 уточнюючих питань з блоків «Про себе», «Мотивація для переходу», та інші розповсюджені питання рекрутерів.

✓ А також, швидку емоційну саморегуляцію у нестандартних ситуаціях під час інтерв‘ю.


Нестримність й спокій мислення - це саме та комбінація, яку чекають від лідерів на всіх позиціях.













199 переглядів0 коментарів

Comentários


bottom of page