- Я не вмію й ненавиджу себе продавати.
Завжди відчуваю себе як на базарі, наче мені зуби роздивляються.
Останнього разу аж закляк, як тільки знову відчув це.
Не знав що говорити, як говорити. Вони мені якийсь кейси, а мене в голові, наче пустеля. При чому, Інна, ви ж мене знаєте, я поговорити аж прям бігом, не зупиниш.
- І я вам скажу ви частково праві, бо люди терпіти не можуть коли їм продають.
Проте люди люблять купувати.
Й понад усе, люблять купувати не об'єкт (чи в цьому випадку, НЕ Вас!), а розв'язання ключової проблеми.
Наприклад, в компанії повний безлад з організацією процесів, вони купують НЕ людину, а гарантію чи обіцянку того, з появою цієї людини, яка є уособленням функції, процеси стануть зрозумілими й ритмічними.
Тобто потрібно усвідомити, що вони купують НЕ вас, а той результат, що ВИ їм гарантуєте з Вашою появою.
Або прийшов час розширювати штат та наймати нових кваліфікованих співробітників, компанія купує не людину, а функцію HR й через неї, розв'язання цієї задачі.
Як побудувати комунікацію без відчуття "продажу":
Перш за все, потрібно зрозуміти точку А свого потенційного "клієнта" - коли немає чогось.
Точка Б - є те, що потрібно.
А інструмент чи шлях до вирішення - це є Ваша кваліфікація, а Ви - носій цієї інформації.
Розглянемо на нашому з Вами прикладі:
Точка А:
Ви пройшли маймо не десяток відмов, тому що не мали ясності й не знали механіки.
У вас в голові на повторі крутилася думка, що потрібно себе "продавати як на базарі".
Відчувалося це через роздратування, страх, неспокій, невпевненість, сумнів у своїх силах.
І коли ви відчували емоційний дискомфорт, заморожувалося раціональне мислення й ви "впадали в ступор".
Ви звернулися до мене як до експерта з розвитку кар'єри (інструмент) з впевненістю, що я Вам гарантую ясність як діяти та чому саме так (очікуваний результат).
Доречі, Ви звернулися до мене, тому що читаєте мої пости, де я "продаю" свою експертизу.
Точка Б:
Результатом нашої взаємодії є знання механізму дій, алгоритм, ясність мислення та механіка емоційної регуляції.
- Ну, так стає більш зрозуміло. Ось так вже не як на базарі. От розумієте, я і раніше чув про точку А та Б, тільки вважав, що це стосується виключно об'єктів чи тільки фрілансерів, та аж ніяк не про операційного директора.
Я ж ніколи раніше не шукав роботу й не проходив отих співбесід, мене заманювали проєктами, посадами, грошима, я приходив одразу до головного, якщо мені було цікаво, потискали руки.
Але ж зараз ще й війна. І це ще сильніше напружувало. Та тепер я розумію.
Мені дуже зайшла ваша думка, що вміння продавати - це означає вміти залучати ресурси, людей, ідеї, щоб вони працювали на компанію, я ж так про це не думав раніше.
З дозволу, уривок сесії з клієнтом про фінальне інтерв'ю.
А це відгук
